As 4 Formas de Aumentar as Receitas de um Negócio
Quer ver o faturamento do negócio aumentar? Faça, pelo menos, um dos 4 itens descritos neste post, para aumentar as receitas.
Direto ao ponto…
Para que as vendas de um negócio cresçam, é necessário haver pelo menos uma das 4 ocorrências abaixo:
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Aumentar o número de clientes;
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Aumentar o volume de vendas em cada transação;
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Aumentar a frequência de vendas a cada cliente;
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Aumentar os preços.
Vamos ver alguns exemplos?
Para que a explicação fique mais clara, imaginemos que somos uma empresa que venda doces por encomenda e procuramos crescer as receitas do negócio. Em uma reflexão com o time, chegamos a 3 sugestões para cada um dos 4 itens:
1 – Aumentar o número de clientes (+ Market Share)
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Aumentar investimento em publicidade (redes sociais, site, etc);
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Criar uma nova unidade comercial para atingir maior geografia;
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Oferecer sistema de parceria para terceiros receberem % em vendas.
2 – Aumentar o volume de vendas em cada transação (+ Ticket Médio)
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Focar mais em clientes PJ, que consomem em maior quantidade;
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Tentar entrar no varejo (mercados compram muitas unidades);
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Criar cestas/kits que ofereçam varias unidades de produtos, em uma única venda.
3 – Aumentar a frequência de vendas a cada cliente. (+ Giro)
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Oferecer promoção a clientes recorrentes para eles comprarem mais;
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Disponibilizar boas formas de parcelamento a clientes PJ;
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Oferecer vouchers e cartão alimentação/refeição a clientes PF.
4 – Aumentar os preços (+ Margem)
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Redefinir valores para caso se identifique produtos depreciados;
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Oferecer uma linha mais premium para aumento de preço de vendas;
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Dar opções de adicionais (calda extra, dobro chocolate, etc).
E aí? Gostou destas dicas para aumentar as receitas?
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